🎯 OBJETIVOS DEL MÓDULO
Al finalizar este módulo, vas a poder:
✅ Aplicar los principios de psicología de ventas para diseñar mensajes que conviertan.
✅ Diferenciar los tipos de lanzamientos y elegir el más adecuado para cada experto.
✅ Crear un calendario de contenidos para los 30-40 días del lanzamiento.
✅ Preparar al público para que esté listo para comprar cuando abran las ventas.
📘 1. PSICOLOGÍA DE VENTAS
🔍 ¿Por qué la gente compra?
La gente no compra productos. Compra soluciones a problemas, transformaciones personales y emociones. Entender esto es la base de cualquier lanzamiento exitoso.
🧠 Principios psicológicos clave
Principio | Qué significa | Cómo aplicarlo en un lanzamiento |
Escasez | La gente quiere lo que es limitado | «Últimos 50 cupos», «Oferta solo por 48 horas» |
Urgencia | La gente actúa cuando hay un plazo | «El precio sube mañana», «Cierre de preventa el viernes» |
Autoridad | La gente sigue a quienes saben | Mostrar credenciales del experto, casos de éxito |
Prueba social | La gente hace lo que otros hacen | Testimonios, contador de compras, comentarios |
Reciprocidad | La gente devuelve lo que recibe | Dar valor gratis antes de pedir la compra |
Compromiso | La gente es coherente con sus actos | Lograr pequeños compromisos antes (ej. «anotate a la lista de espera») |
🔑 El «Gatillo de 7 Segundos»
En un lanzamiento, tenés 7 segundos para captar la atención. Después, si no lograste generar interés, la persona se va. Usá:
- Una pregunta que resuene: «¿Te cuesta llegar a fin de mes con tu negocio?»
- Una afirmación contraintuitiva: «Lo que te enseñaron sobre vender está mal»
- Un resultado concreto: «Cómo pasé de 0 a 100 alumnos en 30 días»
🧪 Ejercicio práctico
Pensá en un producto o curso que hayas comprado por un lanzamiento. Anotá:
- ¿Qué usaron para convencerte? (escasez, urgencia, prueba social, etc.)
- ¿Qué te hizo decidirte a comprar?
- ¿Cómo podrías aplicar ese mismo principio en un lanzamiento para un curso de técnicas de estudio?
- TIPOS DE LANZAMIENTOS
🔍 No todos los lanzamientos son iguales
Cada experto, cada audiencia y cada producto requieren un tipo de lanzamiento diferente. Elegir el correcto es clave.
🧠 Los 3 tipos principales
Tipo | Cómo funciona | Duración | Cuándo usarlo |
Lanzamiento por webinar | El experto da una charla en vivo (o grabada) y al final abre ventas | 30-40 días | Audiencia que necesita ver al experto en acción |
Lanzamiento por email | Secuencia de emails que cuentan una historia y abren ventas al final | 20-30 días | Audiencia que ya confía en el experto (lista de emails) |
Lanzamiento por contenido | Publicaciones diarias en redes (videos, posts) que generan expectativa y luego abren ventas | 30-40 días | Audiencia que sigue al experto en redes |
🔑 El híbrido: el más efectivo
La mayoría de los lanzamientos exitosos combinan los tres formatos:
- Calentamiento: contenido en redes (historias, videos)
- Educación: emails con valor
- Cierre: webinar final donde se abre la venta
🧪 Ejercicio práctico
Imaginá que estás lanzando un curso de técnicas de estudio con un profesor conocido. Respondé:
- ¿Qué tipo de lanzamiento usarías? ¿Por qué?
- ¿Qué formato crees que funcionaría mejor con su audiencia (padres, estudiantes)?
- ¿Cómo combinarías los tres formatos?
📘 3. CALENDARIO DE CONTENIDOS
🔍 La estructura de 30-40 días
Un lanzamiento exitoso no es improvisado. Se planifica día por día qué contenido se va a publicar, en qué canal y con qué objetivo.
🧠 Calendario de 30 días (ejemplo)
Fase | Días | Objetivo | Contenido típico |
Pre-lanzamiento | 1-20 | Educar, generar expectativa | Historias del experto, contenido de valor, testimonios, detrás de escena |
Apertura | 21-25 | Anunciar la venta, crear urgencia | «Ya está abierto», descuento por tiempo limitado, pruebas sociales |
Cierre | 26-30 | Últimos llamados, cerrar ventas | «Últimas horas», «Últimos cupos», webinars de cierre |
🔑 Ejemplo detallado: Semana 1 (Pre-lanzamiento)
Día | Contenido | Objetivo |
1 | Historia personal del experto | Conectar emocionalmente |
2 | El problema que resuelve el curso | Mostrar necesidad |
3 | Testimonio de un alumno anterior | Prueba social |
4 | Video educativo (valor gratis) | Demostrar conocimiento |
5 | Pregunta a la audiencia: «¿Qué te cuesta más de [tema]?» | Generar interacción |
6 | Respuesta a las preguntas | Mostrar cercanía |
7 | Anuncio: «La próxima semana algo grande viene» | Crear expectativa |
🧪 Ejercicio práctico
Diseñá la primera semana de pre-lanzamiento para un curso de técnicas de estudio:
- Día 1 a 7: ¿Qué contenido publicarías cada día?
- ¿Qué formato usarías (video, texto, imagen)?
- ¿Qué objetivo tiene cada contenido?
📘 4. PREPARACIÓN DEL PÚBLICO
🔍 ¿Por qué preparar al público?
La mayoría de los errores en lanzamientos vienen de abrir las ventas sin haber preparado a la audiencia. Si la gente no sabe quién es el experto, no entiende el problema que resuelve el curso, o no confía, no va a comprar.
🧠 Las 3 etapas de preparación
Etapa | Objetivo | Qué hacer |
1. Conexión | Que la audiencia conozca y confíe en el experto | Historias personales, valores, por qué hace lo que hace |
2. Educación | Que entiendan el problema y la solución | Contenido de valor, mostrar el método del experto |
3. Expectativa | Que quieran el curso antes de que salga | Adelantos, «esto es lo que vas a aprender», testimonios |
🔑 El «Lead Magnet» como preparación
Una de las mejores formas de preparar al público es ofrecer algo gratis antes del lanzamiento:
- Una mini guía.
- Un video de 10 minutos.
- Una plantilla descargable.
Quien descarga el lead magnet ya está interesado. Después, podés hacerle seguimiento por email.
🧪 Ejercicio práctico
Diseñá un lead magnet para el curso de técnicas de estudio:
- ¿Qué material gratuito ofrecerías?
- ¿Cómo lo promocionarías?
- ¿Qué información pedirías a cambio (email, nombre)?
- ¿Cómo usarías ese contacto durante el lanzamiento?
🧪 ACTIVIDAD PRÁCTICA DEL MÓDULO
Consigna final
- Aplicá los principios de psicología de ventas al curso de técnicas de estudio: elegí 3 principios y explicá cómo los usarías.
- Elegí el tipo de lanzamiento más adecuado para este curso y justificá por qué.
- Diseñá un calendario de contenidos para los primeros 7 días del pre-lanzamiento (día por día, con formato y objetivo).
- Diseñá un lead magnet y explicá cómo lo usarías para preparar al público.
🎯 Entregable: Un documento con:
- Los 3 principios de psicología aplicados.
- El tipo de lanzamiento elegido.
- El calendario de la primera semana.
- El lead magnet y su estrategia.
🎓 CIERRE DEL MÓDULO
Recordá siempre esto
Un lanzamiento no es «abrir ventas y esperar». Es un proceso de construcción de confianza, educación y expectativa. La gente no compra algo que no entiende, de alguien que no conoce, en un momento que no espera.
Tu trabajo como productor es diseñar ese proceso: día por día, contenido por contenido, para que cuando llegue el momento de abrir las ventas, la audiencia ya esté lista, educada y con ganas de comprar.
En 2026, los lanzamientos exitosos no son los que tienen la mejor oferta, sino los que mejor prepararon a su audiencia.
📚 RECURSOS ADICIONALES
Recurso | Qué ofrece | Enlace |
Google Calendar / Notion | Planificar calendario de contenidos | |
Canva | Diseñar contenido visual | |
Leadpages / Carrd | Crear landing de lead magnet |