OBJETIVOS DEL MÓDULO
Al finalizar este módulo, vas a poder:
✅ Diseñar un lanzamiento completo con todas sus fases y componentes.
✅ Definir una oferta irresistible que combine producto, precio y valor percibido.
✅ Fijar un precio estratégico basado en el valor entregado y el mercado.
✅ Estructurar bonos que aumenten la conversión sin complicar la operación.
📘 1. DISEÑO COMPLETO DEL LANZAMIENTO
🔍 ¿Qué significa diseñar un lanzamiento?
Diseñar un lanzamiento es planificar cada etapa, cada contenido, cada mensaje y cada acción que va a ocurrir desde el día 1 hasta el día del cierre de ventas. Es como construir un edificio: primero los planos, después la ejecución.
🧠 Estructura de un lanzamiento de 40 días
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┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ LANZAMIENTO DE 40 DÍAS │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 🔥 PRE-LANZAMIENTO (días 1-28) │
│ • Semana 1-2: Conexión e historia del experto │
│ • Semana 3: Educación y contenido de valor │
│ • Semana 4: Expectativa y anuncios │
│ │
│ 🚀 LANZAMIENTO (días 29-35) │
│ • Día 29: Apertura de preventa │
│ • Días 30-33: Contenido de urgencia, testimonios │
│ • Días 34-35: Cierre con webinar │
│ │
│ 🎯 POST-LANZAMIENTO (días 36-40) │
│ • Días 36-38: Últimos cupos, extensiones │
│ • Días 39-40: Cierre definitivo, agradecimientos │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
🔑 Los 3 pilares del diseño estratégico
Pilar | Qué incluye | Pregunta clave |
Contenido | Historias, educación, expectativa | ¿Qué necesita saber la audiencia para confiar y querer comprar? |
Comunicación | Canales, frecuencia, tono | ¿Dónde y cómo vamos a comunicar cada mensaje? |
Conversión | Oferta, precio, bonos, llamado a la acción | ¿Qué va a hacer que la gente decida comprar ahora? |
🧪 Ejercicio práctico
Para el curso de técnicas de estudio (o el producto que estés diseñando), respondé:
- ¿Qué contenido vas a publicar en la semana 1 (conexión)?
- ¿Qué contenido en la semana 2 (educación)?
- ¿Qué contenido en la semana 3 (expectativa)?
- ¿Qué canal vas a usar para cada cosa?
📘 2. DEFINICIÓN DE OFERTA
🔍 ¿Qué hace que una oferta sea irresistible?
Una oferta irresistible es aquella donde el valor percibido es mucho mayor que el precio pagado. La gente siente que está obteniendo mucho más de lo que está pagando.
🧠 Los 4 elementos de una oferta irresistible
Elemento | Qué significa | Ejemplo |
Producto principal | El curso o programa central | «Curso de Técnicas de Estudio» |
Bonos | Materiales adicionales que aumentan el valor | «Guía de organización semanal» + «Plantillas de planificación» |
Garantía | Reducción del riesgo | «Si no te gusta, te devolvemos el dinero en 7 días» |
Urgencia | Razón para comprar ahora | «Precio especial solo por 5 días» |
🔑 La fórmula de la oferta
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OFERTA = PRODUCTO PRINCIPAL + BONOS + GARANTÍA + URGENCIA
🧪 Ejercicio práctico
Diseñá una oferta para el curso de técnicas de estudio:
- Producto principal: ¿Qué incluye? (módulos, videos, ejercicios)
- Bonos: ¿Qué 2 o 3 materiales extras podrías agregar?
- Garantía: ¿Qué garantía ofrecerías?
- Urgencia: ¿Qué razón darías para comprar ahora?
📘 3. PRECIO
🔍 ¿Cómo definir el precio de un curso?
El precio no se define por «lo que cuesta hacerlo». Se define por el valor que entrega al comprador y lo que el mercado está dispuesto a pagar.
🧠 Estrategias de precios para lanzamientos
Estrategia | Cómo funciona | Cuándo usarla |
Precio ancla | Mostrar un precio alto y luego ofrecer descuento | «Curso: $200.000. Hoy: $50.000» |
Precio escalonado | Aumentar el precio a medida que avanza el lanzamiento | «$30.000 en preventa, $40.000 después» |
Precio psicológico | Usar terminaciones que parecen más bajas | «$49.900 en lugar de $50.000» |
Precio por valor | Basado en el beneficio entregado | «Si el curso te ahorra 100 horas de estudio, ¿cuánto vale?» |
🔑 Cómo calcular un precio de referencia
Método | Cómo hacerlo |
Competencia | Buscá cursos similares y fijate sus precios |
Valor entregado | Estimá cuánto dinero o tiempo ahorra el curso |
Capacidad de pago | ¿Cuánto puede pagar la audiencia? |
Comisión esperada | El precio tiene que dejar margen para tu comisión |
🧪 Ejercicio práctico
Definí el precio para el curso de técnicas de estudio:
- Buscá 2 o 3 cursos similares en Hotmart o en el mercado. ¿Qué precios tienen?
- ¿Cuánto valor crees que entrega el curso? (ej. «aprobás materias que antes te costaban»)
- ¿Cuál sería un precio justo para la audiencia?
- ¿Qué estrategia de precio usarías?
- BONUS Y ESTRUCTURA DEL CURSO
🔍 ¿Por qué los bonos son clave?
Los bonos son lo que hace que una oferta pase de «interesante» a «irresistible». Aumentan el valor percibido sin aumentar mucho el costo de producción.
🧠 Tipos de bonos que funcionan
Tipo de bono | Ejemplo | Por qué funciona |
Material complementario | Guía, plantillas, checklists | Valor adicional de bajo costo |
Acceso a comunidad | Grupo privado de WhatsApp | Sentimiento de pertenencia |
Sesiones en vivo | 2 sesiones de preguntas con el experto | Interacción personal |
Contenido exclusivo | Módulo extra no incluido en el curso normal | Escasez |
Herramientas | Plantillas editables, software de prueba | Utilidad inmediata |
🔑 Estructura recomendada del curso
Componente | Qué incluir |
Módulos | Dividir en temas lógicos (4-6 módulos) |
Lecciones | Videos cortos (10-15 minutos) |
Ejercicios | Actividades prácticas al final de cada módulo |
Material descargable | Guías, plantillas, resúmenes |
Bonus | Acceso a comunidad, sesiones en vivo, contenido extra |
🧪 Ejercicio práctico
Diseñá la estructura del curso y sus bonos:
- Estructura del curso: ¿Cuántos módulos? ¿Qué temas? ¿Qué formato?
- Bonos: Elegí 3 bonos que ofrecerías y explicá por qué son valiosos.
- Comunidad: ¿Incluirías un grupo privado? ¿Cómo lo gestionarías?
🧪 ACTIVIDAD PRÁCTICA DEL MÓDULO
Consigna final
- Diseñá el lanzamiento completo de 40 días para el curso de técnicas de estudio: fases, objetivos y contenido principal de cada fase.
- Definí la oferta completa:
- Producto principal (qué incluye).
- Bonos (al menos 2).
- Garantía.
- Urgencia.
- Definí el precio y la estrategia de precios (ancla, escalonado, etc.).
- Estructurá el curso (módulos y lecciones) y los bonos en detalle.
🎯 Entregable: Un documento con:
- El diseño del lanzamiento (fases y contenido).
- La oferta completa (producto + bonos + garantía + urgencia).
- El precio y estrategia.
- La estructura del curso y bonos.
🎓 CIERRE DEL MÓDULO
Recordá siempre esto
La estrategia es el mapa que guía todo el lanzamiento. Sin ella, avanzás a ciegas. Con ella, cada acción tiene un propósito, cada contenido tiene un objetivo, cada día suma para que al final la audiencia esté lista para comprar.
Tu trabajo como productor no es solo ejecutar. Es diseñar. Diseñar una oferta que la gente no pueda rechazar. Diseñar un precio que refleje el valor entregado. Diseñar bonos que hagan que la oferta sea irresistible.
En 2026, los lanzamientos más exitosos no son los que tienen más presupuesto, sino los que tienen mejor estrategia.
📚 RECURSOS ADICIONALES
Recurso | Qué ofrece | Enlace |
Hotmart / Eduzz | Ver precios de cursos similares | |
Google Sheets | Planear estructura de curso | |
Canva | Diseñar materiales de los bonos |