Marketing de lanzamientos digitales
🎯 OBJETIVOS DEL CURSO
Al finalizar este curso, vas a poder:
✅ Diseñar una estrategia de lanzamiento para tu campaña de TripGrado, adaptando el modelo de Jeff Walker a tu contexto .
✅ Planificar las ventas de tu lanzamiento, con objetivos claros y un cronograma realista .
✅ Armar un calendario de contenido que mantenga la atención de tu audiencia durante las 4 semanas del lanzamiento .
✅ Crear un embudo de lanzamiento que guíe a tu comunidad desde el primer aviso hasta el cierre.
📘 MÓDULO 1: ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO
Clase 1: Los pilares del Product Launch Formula
Objetivo: Entender la estructura clásica de un lanzamiento digital y cómo adaptarla a TripGrado.
🔍 ¿Qué es un lanzamiento digital?
Un lanzamiento no es solo «avisar que se vende algo». Es una secuencia diseñada para:
- Crear expectativa (calentamiento)
- Educar sobre el valor (contenido)
- Generar deseo (historias, testimonios)
- Cerrar con urgencia (llamado a la acción)
El modelo de Jeff Walker, conocido como «Product Launch Formula», estructura esto en tres fases principales: Pre-lanzamiento, Lanzamiento y Post-lanzamiento .
🧱 Las 3 fases de un lanzamiento (adaptado a TripGrado)
Fase | Duración | Objetivo | Actividades clave |
Pre-lanzamiento | 2 semanas | Generar curiosidad y educar | Contar la historia del viaje, mostrar avances, crear comunidad |
Lanzamiento | 1 semana | Abrir ventas con urgencia | Compartir el link masivamente, mostrar testimonios, generar escasez (tiempo limitado) |
Post-lanzamiento | 1 semana | Cerrar y celebrar | Agradecer, mostrar resultados, dejar el link abierto con menos presión |
📝 Adaptación a TripGrado: tu lanzamiento personal
Tu «producto» no es un curso externo. Es tu viaje. Tu «lanzamiento» es el período en el que vas a pedir activamente apoyo. Podés diseñarlo así:
Pre-lanzamiento (días 1-14):
- Contás por qué este viaje es importante para vos y tu curso.
- Mostrás los productos educativos que ofrecés.
- Compartís historias de cómo la educación cambia vidas.
Lanzamiento (días 15-21):
- Abrís oficialmente la campaña.
- Cada día, compartís un testimonio de alguien que ya compró.
- Marcás la fecha de cierre para generar urgencia.
Post-lanzamiento (días 22-28):
- Agradecés a quienes ayudaron.
- Mostrás cuánto se recaudó y cómo impacta.
- Dejás el link abierto para quienes quieran seguir ayudando.
🧪 Actividad práctica de la semana: Diseñar la estructura de tu lanzamiento
- Definí la fecha de inicio de tu lanzamiento (puede ser la próxima semana o dentro de un mes).
- Marcá en un calendario las 4 semanas: Pre-lanzamiento (días 1-14), Lanzamiento (días 15-21), Post-lanzamiento (días 22-28).
- Escribí una frase que resuma el objetivo de cada fase.
- Ejemplo Pre-lanzamiento: «Que mi comunidad entienda por qué este viaje es importante y cómo pueden ayudar».
- Ejemplo Lanzamiento: «Que quienes puedan ayudar, lo hagan rápido porque el tiempo es limitado».
- Ejemplo Post-lanzamiento: «Agradecer y mostrar que logramos algo juntos».
🎯 Entregable: Tu estructura de lanzamiento con fechas y objetivos de cada fase.
📘 MÓDULO 2: PLANIFICACIÓN DE VENTAS
Clase 2: Poner números a la emoción
Objetivo: Definir metas claras y realistas para tu lanzamiento, y planificar cómo alcanzarlas.
🎯 El poder de una meta compartida
Una campaña sin meta es como un viaje sin destino. La gente necesita saber para qué está ayudando. Una meta clara moviliza.
Para TripGrado, tu meta puede ser:
- Un monto total a recaudar (ej. $500.000 para el viaje).
- Una cantidad de productos a vender (ej. 50 guías de estudio).
- Un porcentaje de avance (ej. llegar al 50% del viaje).
📊 Cómo definir tu meta de lanzamiento
Paso 1: Calculá cuánto necesitás
- Costo total del viaje ÷ cantidad de alumnos participantes = meta por alumno.
- Si tu curso es de 30 alumnos y el viaje sale $30.000 por alumno, la meta total es $900.000.
- Si cada producto cuesta $12.000, necesitás 75 productos vendidos.
Paso 2: Definí una meta intermedia alcanzable
- En un lanzamiento de 3 semanas, podrías apuntar al 30-40% de la meta total.
- Ejemplo: si la meta total es $900.000, apuntá a $300.000 en el lanzamiento.
Paso 3: Comunicá la meta
- Hacela visible: «Nuestra meta en estas 3 semanas es juntar $300.000 para que el curso viaje».
- Mostrá el progreso: un gráfico simple que se actualice cada día.
🔧 Plan de acción para alcanzar tu meta
Día | Acción | Responsable |
Pre-lanzamiento | Conseguir 10 «pilotos» (personas que se comprometan a comprar el día 1) | Vos y compañeros |
Día 1 de lanzamiento | Enviar mensajes a toda la lista de contactos | Cada alumno |
Días 2-5 | Compartir testimonios y recordatorios suaves | Comunidad |
Día 6 | Último llamado | Todos |
Día 7 | Cerrar, agradecer, celebrar | Todos |
🧪 Actividad práctica de la semana: Definir tu meta y plan
- Calculá cuánto necesitás para tu viaje (o para la parte que querés cubrir en este lanzamiento).
- Definí una meta concreta (ej. «$300.000 en 7 días»).
- Listá las acciones clave que vas a hacer cada día de la semana de lanzamiento.
- Poné fechas tentativas para cada acción.
🎯 Entregable: Tu meta de lanzamiento (número) y tu plan de acción día por día.
📘 MÓDULO 3: CALENDARIO DE CONTENIDO
Clase 3: La secuencia que mantiene la atención
Objetivo: Crear un calendario de contenido que guíe a tu audiencia desde el interés hasta la acción.
🗓️ La anatomía de un buen calendario de lanzamiento
Un calendario de lanzamiento no es solo «publicar algo cada día». Es una secuencia con un propósito específico en cada etapa.
Día | Fase | Tipo de contenido | Ejemplo en TripGrado |
1 | Pre | Anuncio | «En 14 días arranca nuestra campaña» |
2 | Pre | Historia personal | «Por qué quiero viajar con mi curso» |
3 | Pre | Detrás de escena | «Así nos organizamos» |
4 | Pre | Valor educativo | «Los productos que ofrecemos» |
5 | Pre | Testimonio anticipado | «Un familiar ya dijo que va a ayudar» |
6 | Pre | Pregunta a la comunidad | «¿Qué te gustaría saber sobre el viaje?» |
7 | Pre | Cuenta regresiva | «Arrancamos en 7 días» |
… | … | … | … |
15 | Lanzamiento | Apertura | «¡Llegó el día! Acá el link» |
16 | Lanzamiento | Testimonio de compra | «Mirá quién ya nos ayudó» |
17 | Lanzamiento | Preguntas frecuentes | «Respondo las dudas que me llegaron» |
18 | Lanzamiento | Urgencia | «Solo 3 días más» |
19 | Lanzamiento | Cierre | «Últimas horas» |
20 | Lanzamiento | Celebración | «¡Llegamos a la meta!» |
21 | Post | Agradecimiento | «Gracias a todos los que nos ayudaron» |
🔧 Herramientas para planificar tu calendario
- Calendario de Google: Programá cada publicación con recordatorios.
- Hoja de cálculo: Armá una tabla con fecha, contenido, canal (WhatsApp, Instagram, etc.).
- Canva: Diseñá las imágenes con anticipación.
🧪 Actividad práctica de la semana: Armá tu calendario de 3 semanas
- Creá una tabla con 21 filas (1 por día).
- Asigná cada día a una fase: Pre (días 1-14), Lanzamiento (15-21).
- Escribí para cada día una idea de contenido (puede ser texto, imagen, video).
- Marcá los días clave: inicio, mitad, cierre.
🎯 Entregable: Tu calendario de contenido para las 3 semanas de lanzamiento, con al menos una idea por día.
📘 MÓDULO 4: EJECUCIÓN Y CIERRE
Clase 4: El momento de la verdad
Objetivo: Poner en marcha el plan y cerrar con energía.
🚀 Antes del lanzamiento: el checklist final
La semana previa:
- Tenés claro tu link de TripGrado.
- Tenés los mensajes listos (WhatsApp, Instagram, etc.).
- Tenés las imágenes diseñadas.
- Tenés una lista de contactos a quienes avisar.
- Tenés a 3-5 personas que te ayudarán a difundir (amigos, familiares).
El día 1:
- Enviás el primer mensaje masivo (puede ser por WhatsApp, estados, Instagram).
- Publicás en redes con el link.
- Agradecés a cada persona que responde o compra.
📢 Durante el lanzamiento: mantene la energía
- No te escondas. La gente necesita verte entusiasmado.
- Respondé rápido. Cada mensaje es una oportunidad.
- Compartí resultados. «Ya vamos por el 20% de la meta».
- Mostrá agradecimiento. Un posteo con nombres (con permiso) moviliza a otros.
🎉 Después del lanzamiento: cerrar con broche de oro
- Celebrá lo que lograron. Aunque no hayas llegado a la meta final, cada paso cuenta.
- Agradecé uno por uno a quienes ayudaron.
- Planificá el siguiente paso. El lanzamiento termina, pero la campaña sigue.
🧪 Actividad práctica final del curso: Simular tu lanzamiento
- Elegí una fecha de inicio ficticia (o real) para tu lanzamiento.
- Prepará los primeros 3 mensajes que enviarías el día 1.
- Diseñá una imagen para acompañar el primer posteo (podés usar Canva).
- Escribí el guión de un video corto (30 segundos) para presentar el lanzamiento.
- Armá una lista de 10 contactos a quienes enviarías el primer día.
Opcional: Si te animás, ejecutá el lanzamiento real con tu grupo de TripGrado. No hay mejor aprendizaje que la acción.
🎯 Entregable final del curso: Tu plan de lanzamiento completo (estructura, meta, calendario, mensajes clave) y, si lo hiciste, un breve resumen de los resultados.
🎓 CIERRE DEL CURSO
Recordá siempre esto
Un lanzamiento no es magia. Es planificación + emoción + acción.
La emoción la ponés vos. La acción la ponen las personas que te siguen. La planificación es lo que une ambas cosas.
En 2026, los lanzamientos siguen siendo una de las formas más efectivas de movilizar a una comunidad. Porque cuando la gente sabe qué esperar, cuándo va a pasar y por qué es importante, está mucho más dispuesta a acompañar.
Tu viaje de egresados no es solo un destino. Es una historia. Y un lanzamiento es la forma de contar esa historia de manera que otros quieran ser parte.
📚 RECURSOS ADICIONALES
Recurso | Qué ofrece | Enlace |
Product Launch Formula (Jeff Walker) | Libro y método original | |
Canva | Plantillas para calendarios y posts | |
Google Calendar | Programar tus publicaciones | |
Linktree / Beacons | Centralizar tus links |